醫療器械企業發展前景看似樂觀，然而醫療成本難以為繼，加上有新競爭力量參與，預示了行業未來的格局可能將發生改變。如果當今制造商未能在不斷演變的價值鏈中確立自身地位，則將面臨進退兩難的境地和被商品化的風險。要保持領先地位就要提供超越設備的價值，解決醫療問題，而非僅僅有所貢獻。

　　2030年的醫療器械行業——成為解決方案的一部分

　　重塑業務和運營模式，重新定位，重構價值鏈

　　“僅僅靠制造設備，然后通過分銷商銷售給醫療服務機構”的日子已不復存在。價值是成功的新代名詞，預防是最佳的診治結果，智能是新的競爭優勢。本文探討在2030年，醫療器械公司如何通過“三管齊下”的策略取得成功。

　　重塑業務和運營模式

　　醫療器械企業應認真審視現有的組織，通過以下方式重塑傳統業務和運營模式，以適應未來的發展：

　　· 把智能結合到產品組合和服務中，積極地影響治療過程，并與客戶、患者和消費者建立聯系。

　　· 提供超越設備的服務、超越服務的智能——真正地實現從成本到智能價值的轉移。

　　· 投資使能技術——做出正確的抉擇，支持根據客戶、患者和消費者(潛在患者)分別制定的多種并行業務模式——并最終為實現組織的財務目標服務。

　　重新定位

　　以“由外向內”的角度考慮，為未來做準備。到2030年，外部環境將充滿變數，醫療器械公司需要在新的競爭格局中重新定位，應對來自以下方面的干擾力量：

　　· 新進入者，包括來自不相關行業的競爭者。

　　· 新技術，因為技術創新將繼續比臨床創新快。

　　· 新市場，因為發展中國家繼續維持高速增長趨勢。

　　重構價值鏈

　　傳統醫療器械的價值鏈將迅速演變，到2030年，企業將扮演非常不一樣的角色。醫療器械企業在經歷重塑業務和經營模式以及重新定位后，需要重新構建價值鏈，并確立它們在價值鏈中的位置。多種價值鏈“構建”方式要求企業做出根本性的戰略抉擇?，F在已明顯看到，制造商將繼續與患者和消費者建立直接聯系，或通過縱向一體化與醫療服務機構、甚至付款方結合起來。重建價值鏈的抉擇并非直觀的，很可能根據公司的細分市場(如器械領域、業務部和地理區域)而有所不同。由于其他企業試圖重新構建價值鏈并實現戰略目標，價值鏈本身將進行動態的演變，使情況變得更加復雜。然而，正確的抉擇將為終端用戶創造巨大的價值，并能幫助企業避免商品化的未來。

　　行業的高管需要挑戰傳統思維，重新設想企業在2030年發揮的作用。因此，他們需要重新構建當前的組織，從價值鏈參與者轉變成為可持續醫療成本提供解決方案。

　　提防陷入進退兩難的境地

　　難以承受的壓力顛覆現狀

　　醫療器械行業有望保持穩定增長，全球年度銷售額預測以每年超過5%的速度增長，到2030年銷售額將達到近8000億美元。這些預測反映了人們隨著現代生活的習慣病日益普遍，對創新型新設備(如可穿戴設備)和服務(如健康數據)的需求持續增長，以及新興市場(尤其是中國和印度市場)的經濟發展釋放了的巨大潛能。

盡管前景很誘人，但無情的價格下行壓力仍然如陰霾般籠罩著這個行業。全球各地政府都在力求降低醫療成本——尤其是在醫療體系中成本最高的部分：醫院。他們希望在醫療器械上減少支出，同時想看到在取得更好的治療效果方面提供更大的價值。

　　很多采購的決定權已從醫療機構向經濟決策者轉移。盡管有像美國醫療器械消費稅暫停兩年這樣的短期暫緩期，定價似乎只向著一個方向發展——走低。隨著歐盟醫療器械法規在2020年正式實施，以及中國出臺鼓勵本地創新的法規，行業未來還將面臨更多不確定性。

　　這些情況的發展讓長期專注制造和研發的醫療器械企業陷入困境，目前醫療預算受到限制，而且新報銷制度持續削減利潤。此外，新參與者(有些來自完全不同的行業)通過數據掌握客戶、患者和消費者，正在顛覆行業。在當今多變的新市場，器械制造商作為單純的商品生產商，正面臨在價值鏈中陷入進退兩難境地的重大風險。

　　演變的價值鏈

　　在醫療器械未來的價值鏈中進行實力較量

　　醫療器械企業歷來主要通過制造和銷售產品來提供價值。然而，隨著醫療體系面臨的壓力增大，醫療服務模式發生了根本性變化，因此，產業價值鏈將迎來重大變革。

　　在新常態下，企業需要擺脫傳統制造商的角色，將服務和智能數據與產品相結合，提供整體解決方案。這就需要在價值鏈開展一場“實力較量”——在引進企業對消費者(B2C)模式的同時，鞏固現有企業對企業(B2B)模式，并創造新模式。這場實力較量可能將包括一連串的交易活動——兼并與收購(并購)、戰略聯盟和合作。

　　最終，醫療器械企業將力求在價值鏈中發揮更重要作用，拉近與客戶、患者和消費者之間的關系。如果處理得當，不僅僅能增加新的收入來源，還能縮短就診時間，降低費用和減少就診的次數——從而降低醫療成本。